营销实操培训班：简略实用-落地有用，价值百万的品牌营销底层逻辑
课程目录：
03
课程纲要
第1讲：价值本钱原理
★营销与品牌实质：为顾客创造越来越高的价值，并不断
下降顾客的各种本钱
★产品三种价值：功能性价值，体会性价值，象征性价值
★顾客本钱：钱银本钱、心思本钱、举动本钱、辨认本钱
回忆本钱、决议计划本钱、传达本钱
第2讲：选个好行业，做个大企业
★有些行业，一开始就注定做不大
★进入细分市场的几个准则：可测量性，可接近性，反应
性
★做大品牌的条件：市场规模，增长速度，市场集中度，供
应链能力、标准化程度
第3讲：姓名获得好，公司上市早
★姓名的实质是：下降认知本钱、回忆本钱、传达本钱
★好姓名的6种特征
★2种查验办法、2种取名办法、4种不应该取的姓名类型
第4讲：JTBD理论，及顾客视角
★克里斯坦森焦糖布丁理论
★麦当劳从前犯下的奶昔过错
★熊猫不走改动生日蛋糕圈套
第5讲：包装规划的实质
★包装、门头规划，实质就是下降顾客的两个本钱：发现
本钱、决议计划本钱
★打造一款好包装的6个准则
第6讲：根据顾客视角的几种定价办法
定价的根底影响要素：本钱、竞争、顾客价值、供求关系
锚定价格、左位效应
小马宋什么时候提价?
第7讲：定价与精益创业
影响利润的3个要素：价格、销量、本钱
在寒冬活下去必学的精益思想
第8讲：用超级符号下降本钱
什么是超级符号?
提高交流效率，下降3大本钱
小马宋超级符号咨询实践
第9讲：怎么规划一家生意兴隆的店肆1.0?
品牌与店外顾客怎么交流?
吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略
第10讲：怎么规划一家生意兴隆的店肆2.0?
品牌与店内顾客怎么交流?
★菜单的2个战略角色
第11讲：写出有用的口号
★4种有用口号
★小马宋品牌口号咨询实践
第12讲：做营销一定要花钱吗？
付费媒体、自有媒体、免费媒体的差异和作用
第13讲：从头审视营销
为营销去魅
★营销是显学，最会做“外表”功夫的学问
第14讲：怎么获得杰出的运营业绩
企业杰出运营的两翼模型
★执行战略定位
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